5 razones para evitar el financiamiento de un concesionario de automóviles

5 razones para evitar el financiamiento de un concesionario de automóviles

Los concesionarios de automóviles no siempre tienen sus mejores intereses en el corazón o en el papel cuando se trata de financiar su automóvil.

Comprar un automóvil puede ser un proceso abrumador. Los consumidores generalmente solo quieren obtener un vehículo confiable sin pagar más de lo necesario. Los términos del préstamo de un concesionario de automóviles pueden parecer atractivos al principio, pero los términos que a veces ve en los elegantes anuncios de televisión no son necesariamente los que obtendrá. Es posible que los anuncios de lujo le atraigan, pero la letra pequeña puede hacer que no sea elegible para las ofertas promocionales.

Si tiene un poco de tiempo para investigar un poco, es mejor que se presente en el concesionario con su propio préstamo para automóvil o préstamo personal . Aquí hay algunas razones por las que ir con el distribuidor puede no ser la mejor opción para usted.

1. Aumentos de los tipos de interés

Hay un par de formas en las que un distribuidor puede obtener financiamiento para usted. Ellos pueden prestarle el dinero directamente o trabajar con otros bancos en su nombre para obtener un préstamo externo. Dado que el concesionario actúa como intermediario, su compensación por obtener el préstamo a menudo se refleja en la cantidad de interés que paga. Esta comisión se conoce como “reserva financiera” o “reserva del concesionario” y puede aumentar sustancialmente su pago mensual.

Si su puntaje crediticio deja algo que desear, la financiación del concesionario puede ser una de las pocas opciones disponibles para usted. Esto puede resultar en tasas de interés más altas, que reflejan el riesgo del prestamista y la falta de ofertas competitivas de otros prestamistas. El aumento en la tasa de interés dependería de su puntaje crediticio, y la tasa de interés más alta podría significar que necesita una amortización más larga período para pagar sus pagos mensuales. Los puntajes de crédito bajos no siempre significan que el financiamiento del concesionario es su única opción, pero probablemente significará que su prestamista cobrará una tasa más alta para compensar su riesgo. 

2. Presentación de préstamos selectivos

Si el distribuidor está negociando con varios prestamistas, naturalmente encontrará algunos paquetes de préstamos más atractivos que otros. Sin embargo, si el distribuidor solo le presenta los préstamos que le brindan la compensación más alta, es posible que no obtenga las mejores ofertas para su billetera. Claramente, hubiera estado mejor haciendo la investigación usted mismo.

Cuando está sentado en el escritorio del vendedor, no tiene forma de saber si fue aprobado para más préstamos de los que se le presentan. Es posible que el distribuidor esté buscando préstamos en su nombre, pero aún busca obtener ganancias. Incluso si decide optar por el financiamiento del concesionario, solicitar préstamos para automóviles con anticipación le dará una idea de para qué es elegible. 

Si el paquete de préstamos del concesionario no se acerca a los números que le cotizaron anteriormente, podría ser una señal de que el concesionario está dirigiendo su atención hacia los préstamos que no son los mejores para usted. Siempre cuestione las tarifas que no comprende. Si el prestamista no puede explicarle su programa de tarifas a su satisfacción, tome esa es una señal de alerta y continúe.

3. Presión de decisión sobre el terreno

Si bien el concesionario puede estar “ayudándolo” a comprar el automóvil de sus sueños, ustedes dos tienen intereses contrapuestos. Quieres pagar menos. El distribuidor quiere que pague más y los representantes de ventas pueden presionarlo para que tome una decisión en el momento.

Cuando haga su propia investigación de préstamos, puede jugar con las cifras que ofrecen los prestamistas de la competencia y encontrar el préstamo con los términos y el pago mensual que mejor se adapten a su presupuesto.

Con alguien más al volante, puede terminar con un pago mensual asequible pero con un plazo de amortización prolongado, lo que se traducirá en mayores cargos por intereses a largo plazo. Es importante que se tome el tiempo para identificar sus prioridades financieras en el proceso de préstamo, sin tener que apresurarse a tomar una decisión. 

De hecho, si cambiara de opinión sobre la compra de un automóvil por completo cuando busca un préstamo por su cuenta, podría abandonar su búsqueda con relativamente poca fanfarria. En un concesionario, sin embargo, abortar el proceso de compra de un automóvil puede ser una experiencia incómoda. Algunos vendedores harán todo lo posible para mantenerlo en la sala de exposición o en su escritorio, sin importar cuán desesperadamente quiera irse.

4. Financiamiento del distribuidor significa dos ventas en una

Cuando pida prestado para comprar un automóvil, recuerde que está haciendo dos compras, no una. Usted paga el vehículo y el préstamo, y desea obtener el mejor precio en ambos.

Cuando reúne ambos productos en uno en el concesionario, es más fácil pasar por alto detalles importantes. Si comienza por comprar un préstamo para automóvil con anticipación, tiene una cosa menos que negociar cuando llegue al estacionamiento. Cuando llega con el financiamiento en la mano, tanto usted como el concesionario pueden concentrarse en el automóvil, que es el producto real que buscaba.

5. Oportunidades perdidas de beneficios bancarios

Los consumidores que abren varios tipos de cuentas con su banco a menudo son recompensados ​​con beneficios. Hacer más negocios con su banco podría significar eliminar las tarifas de las cuentas corrientes o tener acceso a programas de recompensas adicionales. Si realiza operaciones bancarias con una cooperativa de crédito, sus tasas de interés podrían ser incluso más bajas que las que obtendría en un banco tradicional. Si bien es poco probable que obtenga un préstamo explícitamente por los beneficios, no está de más aprovechar los beneficios que acompañan a su elección de préstamo.

Si bien existen buenas razones para evitar el financiamiento del concesionario, aún puede decidir que es adecuado para usted debido a las limitaciones del puntaje de crédito o una promoción específica. Pero antes de firmar en la línea de puntos, tómese unos minutos para considerar si obtener su préstamo a través del concesionario es lo mejoropción para ti. Es probable que la elección que haga tenga un impacto en su billetera durante los próximos años.