6 lecciones importantes que aprendí al vender mi propia casa

6 lecciones importantes que aprendí al vender mi propia casa

¿Estás pensando en vender tu propia casa? Lea esto primero para obtener algunos consejos de mis experiencias.

Yo mismo he vendido una casa en tres ocasiones distintas durante los últimos 10 años. Cada vez fue una experiencia de aprendizaje y cada vez mejoré un poco en el proceso. Sin un agente inmobiliario que me ayudara, tuve que superar algunos desafíos por mi cuenta.

Si está considerando vender su propia casa, aquí hay algunas cosas clave que podrían facilitar el proceso.

1. Cotizar en la MLS es esencial

La clave para vender una casa con éxito es ponerla frente a tantos compradores como sea posible. Para hacer eso, tiene que estar en el Servicio de Listado Múltiple, o MLS. Esta es una enorme base de datos de viviendas en la que confían la mayoría de los compradores.

El problema es que solo los agentes inmobiliarios pueden cotizar en la MLS. Pero esto no significa que deba contratar a un agente inmobiliario de servicio completo para publicar su casa. Hay empresas de tarifa plana que incluirán su propiedad en la lista para que pueda llegar a la mayor cantidad posible de personas.

Al elegir uno, investigue sus opciones cuidadosamente y no se fije solo en el precio. Algunos ofrecen mucho más que otros, como el acceso a un servicio de programación automatizado. Esto puede hacer su vida mucho más fácil, así que compare las características con cuidado y elija el mejor servicio para sus necesidades.

2. Las buenas fotografías importan más de lo que piensas

Cuando puse mi casa en venta por primera vez, no estaba recibiendo mucho interés. Mucha gente lo estaba viendo, pero pocos lo estaban marcando como “Favorito”, y aún menos asistían a las proyecciones. ¿El problema? Imágenes.

Los anuncios de un agente inmobiliario profesional tenían excelentes fotografías, con una iluminación perfecta y tomas panorámicas. Las fotos de la cámara de mi iPhone no le estaban haciendo justicia a la propiedad. Y dado que la mayoría de los compradores de vivienda confían en las imágenes en línea para determinar qué propiedades ver, le estaban haciendo un flaco favor a mi casa.

Afortunadamente, fue relativamente fácil y económico contratar a un fotógrafo para que viniera y tomara buenas fotos de la casa. Hizo una gran diferencia en el número de visitas y dio lugar a una oferta rápida.

3. Conozca su precio al entrar en la oferta

Cuando enumera una casa como En venta por el propietario (FSBO), muchas personas piensan que está desesperado por una venta y dispuesto a aceptar cualquier precio. Probablemente obtendrá un gran interés por parte de los cazadores de gangas e incluso algunas ofertas lowball.

Para asegurarse de que no se sienta tentado a aceptar muy poco o se desanime por las ofertas bajas, investigue y descubra cuánto vale realmente su casa . Puede pagarle a un tasador, pero también puede dedicar un poco de tiempo a buscar propiedades comparables, incluidas las que están a la venta y las vendidas recientemente.

Al mismo tiempo, si bien no quiere dejar dinero sobre la mesa, tampoco puede poner un precio demasiado alto a su casa. Claro, puede reducir el precio si resulta que se sobrepasó, pero las propiedades tienden a obtener el mayor interés cuando se enumeran por primera vez, por lo que puede perderse muchos compradores potenciales si le da un precio poco realista a su propiedad.

4. Ordena y simplifica

Es imperativo que las características de su hogar brillen. Y, lamentablemente, las personas pueden distraerse de lo que hace que tu casa sea especial si hay demasiada gente o si tienes muchos artículos personales alrededor.

Cuando puse mi casa en el mercado por primera vez, asumí que la gente miraría más allá de los detalles, como juguetes para perros en la casa, fotos personales en la pared o mantas apiladas en sillas. Pero me di cuenta de que estas cosas no estaban causando una buena impresión. Aunque realmente no deberían importar (después de todo, los perros y las mantas vendrán conmigo), sí lo hacen.

Como tenía que empacar de todos modos para mudarme, empaqué muchas cosas y reduje mis posesiones. Hizo una gran diferencia en la respuesta que obtuve y me llevó a una oferta más rápida.

5. Siempre pida comentarios

La forma en que aprendí que necesitaba ordenar fue pidiendo comentarios. Después de cada visita, llamé al agente de bienes raíces y le pregunté por las impresiones imparciales que ellos y sus clientes tenían de la casa.

Esta información fue invaluable. Significaba que podía solucionar problemas menores que impedían una venta.

6.Asegúrate de que los compradores estén preaprobados

Finalmente, no querrá perder el tiempo con un comprador que en realidad no puede calificar para una hipoteca. Por lo tanto, antes de aceptar cualquier oferta, solicite ver la carta de aprobación previa de su hipoteca . Si no tiene una, es probable que no sea un comprador serio o que tenga dificultades para obtener una hipoteca . No tiene sentido gastar un tiempo valioso en un trato que no se cerrará.